今天要与各位分享的话题是“产业电商推动河南农业优势再造的思路与探索”。

一、何为产业电商

1. 政策背景

2024 年 4 月 26 日，商务部印发《数字商务三年行动计划》，在重点行动一章提出了“数商强基、数商扩消、数商兴贸、数商兴产、数商开放”五大行动，同时指出：推动商务行为数字化的目的，是为了多层次赋能社会经济发展，服务并融入国内统一大市场。在新发展格局下，电子商务行业关注的重点，已经不能再局限于消费领域，而是要更多地担当起强基固本、贸易转型、产业提升以及全球一体化格局重塑的厚重责任，电子商务要从聚沙成塔的规模化购销，向服务产业发展、聚合产业资源、引领产业升级的综合平台方向，不断升级转型。

2. 产业电商的定义

对于“产业电商”这一名词，从政府到行业、从国内到国外，都有清晰的界定。 我们至少可以看到四种定义，

商务部与清华大学给出的学术定义是：产业电商（Industrial E-commerce）是以垂直产业为核心，通过数字化平台整合供应链上下游企业间的交易、物流、金融等全流程服务，实现产业链协同效率提升的 B2B 商业模式。

中国政府（工信部与发改委）给出的官方定义是：产业电商是面向特定产业领域，以企业间交易（B2B）为基础，融合大数据、物联网等技术，提供在线交易、供应链管理、产业金融等服务的数字化平台经济形态。

艾瑞咨询和阿里巴巴给出的行业定义是：产业电商区别于消费电商，其核心是通过数字化重构产业价值链，服务对象为制造商、经销商等企业客户，功能涵盖现货交易、产能共享、信用结算等产业级服务。

国外智库高德纳和麦肯锡的研究报告中，对其这样定义：

Industrial E-commerce refers to B2B platforms that optimize procurement, production, and distribution through digital integration, with a focus on industry-specific solutions rather than consumer retail.

（产业电商是以数字集成来优化采购、生产和分销的B2B平台，聚焦特定的行业方案，而非消费零售）

从以上众多的定义中，我们能够总结出以下三点：

一是产业电商非常年轻，自 2020 年首见于国家发改委“上云·用数·赋智”新经济发展方案到今天，不过 5 年的时间。因此，摆在产业电商平台从业者面前的，是一条全新的、充满机遇、挑战、变数、商机的光荣与荆棘之路。

二是中国对产业电商的认知是极为超前的，应该说是，先有中国企业的实践和政府的引领，再有国外的关注和研究，因此新经济特征十分突出，一般而言，可以认为存在成为政策风口的潜质。

三是可以明显看出产业电商的三大核心特征：其服务对象是企业（B2B）而非个人消费者（B2C）；其功能范围超越了交易，覆盖供应链全流程（如物流、金融）；技术驱动上，产业电商平台更依赖大数据、物联网、区块链等产业级技术。

要理解一个事物，最简单的方法是对比和案例。

我们不妨提出两个问题：产业电商与传统电商有什么区别？产业电商与交易场所又有什么不同？

我们用表格的形式做一对比。

与传统消费电商对比

与交易场所对比

我们不妨看几个具体的案例。下表列出了国内几家典型产业电商平台的数据：

下表列出了几家国外的产业电商平台：

由以上案例可以总结出产业电商的几种典型模式：

进而可以大致总结出产业电商的某些共性特征：

（1）垂直深耕：聚焦某一产业（如农产品）；

（2）全链路服务：不止于交易，涵盖资源、渠道、储运、金融等；

（3）数据驱动：利用IoT（物联网）、AI 优化供应链。

这些共性特征与之前由理论定义而来的结论显然是相同的。理论与实践得到了相互的印证。

完成这些对比之后，我们回到最初的问题：产业电商与电子盘究竟区别在哪里呢？ 是交易模式的不同吗？是投机属性的不同吗？我们认为，真正的区别是角色的区别、是定位的区别，是盈利模式的区别，在深化实体产业、构建国内统一大市场的背景下，这个区别，可能会在某种程度上决定平台的命运走向。

产业电商本质上是产业数字化升级的基础设施，不仅是贸易的平台，更是产业赋能的平台。根植产业，服务产业，聚合资源，引领发展：这才是产业电商的意义所在。

二、产业电商在河南农业优势再造中的价值

作为农业大省，河南在小麦、大蒜、花生、辣椒等领域具有生产优势，但是仍然存在如下问题：

一是农产品初加工的标准化程度不高，金融属性较弱，制约产品价值提升。从业者普遍面临融资难、融资贵等难题，无法发挥大宗优势，难以支撑产业升级。

二是流通环节，经营主体“小·散·弱”的状况长期存在，区域集聚力不强，削弱了市场话语权，农民利益无法得到有效保障。

三是深加工企业体量普遍偏小，知名本土品牌缺失，大多沦为外省知名企业的贴牌代工厂，品牌建设滞后，导致产业附加值难以实现，盈利模式粗放，陷入恶性循环。

四是整体而言，仓储设施的智能化程度不足，存储零碎分散，无法形成持续稳定的供应，销售议价能力进一步削弱。

五是从经营上来看，产业客户的期货参与度不高，衍生品工具的作用未能充分发挥，抗风险能力不强，普遍面临生存困境，难以形成良性循环。

如何解决这些问题？我们提出了四个关键字：数字赋能、平台经济、期现结合、产业联动。以此切入，或可寻找到一条河南农业优势再造的可行路径。

1. 数字赋能：涉农产业的转型升级之道  

唯数字化才有农业生产的智能化与精细化，否则提升农业生产效率和资源利用率将无从谈起。河南要在人工智能时代实现产业升级，数字技术应用是至关重要的转型引擎。

通过构建全链路数字化体系，打通农产品“产购储加销”全环节，推动数据共享与产业协同，点亮更多链条节点，促进三产融合，重塑区域品牌价值，必将为农业现代化转型注入强劲动力。

2. 平台经济：河南农业由大而强的破局重生之道  

《“十四五”数字经济发展规划》强调：要充分发挥平台经济赋能产业升级的作用。平台经济模式通过整合流通资源、打通产业关节，构建“就地集散、本土定价”的格局，不仅能推动农业生产方式从传统粗放型向现代集约型转变，更有助于形成“农民增收、企业增效、产业升级”的良性闭环。

3. 期现结合：大宗农贸行稳致远的可持续发展之路  

期货是大宗商品交易的高级阶段。世界四大粮商离不开期现结合的保驾护航；国内十强国企，期现占比普遍在70%以上；A股5000 家上市公司，有1000家披露了套期保值预报。实践表明，“期现结合”是大宗商品贸易，尤其是农产品大宗贸易稳健发展的重要抓手。

4. 产业联动：彰显独有竞争优势的特色发展之道  

产业联动是推动河南农业高质量发展的关键路径。这种模式，向前延伸种植、收购，向后延伸贸易、加工，形成“种植、收购、仓储、贸易、加工、品牌”六个产业联动结合点，大幅提升产业韧性和抗风险能力。

国务院《加快建设农业强国规划》提出：“以数字化技术重塑农业产业链，培育农产品电商新业态，构建现代农产品流通体系”。产业电商作为连接数字技术与实体经济的关键纽带，正在成为推动农业现代化转型的重要引擎。在产业电商平台上，河南农业破局的四个关键字实现了融合与协同。

产业电商平台，终将在数字经济时代引领一场河南农业的巨大变革。

三、耘上数字：河南粮投的产业电商探索

河南粮食投资集团是河南重要的国有农业龙头企业，自有仓储容量 300 余万吨，年农产品贸易规模近 1000 万吨，是河南最大的仓储贸易企业，拥有种植、仓储、商贸、加工、餐饮零售、品牌运营等农业全链条产业布局，是全国农产品商贸十强、粮油加工五十强，以深耕产业的厚重，创造百亿量级农业实体。

耘上数字产业电商平台是由河南粮食投资集团发起，立足自身全链条优势打造的产业电商平台。基于“数字赋能，平台经济，期现结合，产业联动”四大竞争力，励志成为立足中原、辐射全国、链通海外，具有行业影响力的大宗农产品数智化综合服务提供商。

耘上数字构建了“三核系统、五大中心”的完整生态。

1. 三核系统  

耘上数字平台由三大核心系统构成：

“耘上数商”线上贸易系统提供“商铺挂牌实价”“广场单向竞价”“货栈订单配货”等多种模式，通过“分级分时专区”，精准匹配、便利购销，提升效率，降低成本。

“耘上数据”农业数据系统负责采集核心区产业数据，建立常态化研究机制，配合行业主管部门，编制发布河南大蒜、花生、辣椒、粮食等特优农产品价格指数，推动河南农业大数据工具化、资产化进程。

“耘上数链”综合服务系统以物联网技术为支撑，提升仓储物流智能化，解决融资难题，同时开展技能培训、职业认证和电商孵化，持续为乡村振兴输送人才。

2. 五大中心  

五大中心，是耘上数字平台的五重身份，通过多中心协同，推动产业生态与区域品牌提升：大宗贸易中心重塑产区经营理念；仓储监管中心提升行业诚信水平；质检认证中心推动产区标准形成；信息研究中心引领商贸思维升级；产业服务中心深化产业链条赋能。

3. 核心优势  

“耘上数字”有四大优势：

（1）国企担当带来的规范性与安全性保障  

国企背景赋予的责任与使命，让耘上数字既追求技术创新，更强调规范运营，寻求风险与收益、产业与流通、即期与远期之间，均衡协调、相互补益的可持续发展机制。我们不是满目繁花的匆匆的过客，我们要做扎根产业的百年老店。

（2）深耕产业形成的全链条服务能力 

耘上数字以“期现结合、产融协同”为核心，着力成为现货与期货市场的延链补链人。在花生玉米等期货品种上，助力平稳交割，推动稳健经营。针对大蒜、辣椒等非期货品种，强化分级定价理念，促进行业标准升级，为其期货上市创造可能，预演热身。

（3）创新模式带来的稳健发展动能  

耘上数字的“分级分时”“智能配货”模式， 创造性地实现了现货贸易提速增效、 期货贸易脱虚向实，为行业发展提供了全新视角。

（4）立足产区获得的资源整合优势  

大蒜是耘上数字平台重点打造的核心产品。

在杞县各级领导的亲切关怀和大力支持下，以河南粮投杞县大蒜冷链物流园区为支点，耘上数字平台将与杞县人民政府建立全面合作，通过数字化技术贯通大蒜的种植、收购、仓储、贸易、加工、品牌全链条，以产业电商的技术创新与模式升级，推动区域产业升级与区域品牌再造重塑。

在种植环节，耘上数字联合中国农大、西北农林、省农科院，推动“种植提升与土地改良”专项行动，促进科研成果转化，提升土壤质量与单产水平，打造杞县大蒜的种植品牌。

在收购环节，通过与行业协会合作，开展大蒜从业人员职业技能培训和资质认证，优化人才供给结构，打造杞县大蒜经纪人品牌。

在仓储环节，以省级冷链物流基地为基础，推动杞县“智能仓配”升级，构建全县域冷链物流信息整合中心，建立场景化行业诚信监督管理体系，打造杞县冷链物流品牌。

在贸易环节，以耘上数商贸易平台为核心，连接线上线下，衔接供需两端，对接国内国外市场，打造杞县大蒜的现代化商贸品牌。

在加工环节，发挥平台辐射带动作用，彰显主产区成本资源优势，促进大蒜深加工做大做强，助力杞县大蒜深加工品牌建设。

此外，耘上数字还将通过“三体新农人”乡村自媒体培育计划，培养懂农业、会传播的新型农业人才，讲好杞县大蒜故事，提升品牌影响力，助力杞县大蒜走向更广阔的市场。

河南农业的突围之路承载着保障国家粮食安全的使命担当。耘上数字产业电商平台以科技兴农、产业报国的家国情怀，努力探索具有中国特色的农业强国之路。

我们期待与行业同仁深化合作，携手共建开放共享的农业数字化生态体系，共同谱写河南农业高质量发展新篇章！

（本文整理自2025年4月25日“农产品期现结合与大宗商贸创新发展研讨会”嘉宾演讲）

作者：陈中    整理：河小耘